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一帶一路貿(mào)易：中東，市場攻略
2024/08/31

中東概況
中東市場自古以來都備受關注，隨著“一帶一路”倡議的不斷推進，中國與該地區(qū)國家經(jīng)貿(mào)合作日益緊密，帶動雙邊貿(mào)易額實現(xiàn)迅猛增長。
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中東部分國家特點
中東國家的現(xiàn)代化發(fā)展模式名目繁多，具有多元特色，但大體上都可歸類于混合型，是一種尚未定型的現(xiàn)代化選擇。接下來將列舉部分中東地區(qū)國家特點
沙特阿拉伯


沙特阿拉伯是世界上最大的石油出口國之一，也是世界上最富裕的國家之一，其經(jīng)濟多元化努力也在推動非石油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如制造業(yè)、服務業(yè)和旅游業(yè)。
經(jīng)濟和軍事實力領先。
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以色列


以色列是中東地區(qū)唯一的發(fā)達國家，其經(jīng)濟和工業(yè)化程度非常高。以色列的經(jīng)濟以創(chuàng)新和高科技產(chǎn)業(yè)為主導，特別是在農(nóng)業(yè)技術、生物技術和信息技術等領域擁有世界領先的創(chuàng)新能力。
此外，以色列的經(jīng)濟還包括發(fā)達的服務業(yè)，特別是金融、保險和旅游等行業(yè)。以色列的金融業(yè)非常活躍，擁有多家國際知名的銀行和金融機構。
伊朗


其地理位置橫跨東西方貿(mào)易路線，連接亞洲、歐洲和非洲，使其成為歷史上絲綢之路的重要節(jié)點，至今仍對區(qū)域貿(mào)易和能源運輸具有重大影響。伊朗是世界上石油和天然氣儲量最豐富的國家之一。
其已探明的石油儲量排名世界第四，天然氣儲量則居世界首位。除了石油和天然氣，伊朗還擁有豐富的礦產(chǎn)資源，包括銅、鋅、鐵、鈾等，以及重要的水資源。
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伊拉克


位于中東中心地帶，是連接亞洲、歐洲和非洲的關鍵通道。
伊拉克的石油儲量居世界前列，據(jù)估計，其已探明的石油儲量僅次于委內(nèi)瑞拉和沙特阿拉伯。
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土耳其


歐亞大陸的橋梁，不僅擁有悠久的歷史和豐富的文化遺產(chǎn)，還具備堅實的工業(yè)基礎和現(xiàn)代化的經(jīng)濟體系。包括汽車制造、家電、紡織、食品加工、化工、鋼鐵和建筑等行業(yè)。
汽車制造業(yè)是土耳其的支柱產(chǎn)業(yè)之一，土耳其是全球重要的汽車生產(chǎn)國和出口國。此外，土耳其的紡織業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)在全球市場中也占有重要地位，其產(chǎn)品遠銷世界各地。
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阿拉伯聯(lián)合酋長國（UAE）


位于阿拉伯半島東部，被譽為“沙漠中的花朵”。UAE由七個酋長國組成，包括阿布扎比、迪拜、沙迦、阿治曼、烏姆蓋萬、拉斯海馬和富查伊拉，其中阿布扎比和迪拜是最為知名和經(jīng)濟最發(fā)達的兩個酋長國。
UAE的石油產(chǎn)業(yè)是其經(jīng)濟的基石，尤其是阿布扎比酋長國，擁有全球最大的石油和天然氣儲備之一。
然而，UAE依然積極尋求經(jīng)濟多元化。迪拜已經(jīng)成為全球知名的商業(yè)和旅游中心，擁有世界最高的建筑——哈利法塔、世界最大的購物中心——迪拜購物中心、以及人造奇跡——棕櫚島和世界島等。迪拜的航空業(yè)也十分發(fā)達，阿聯(lián)酋航空是全球領先的航空公司之一。
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敘利亞


歷史悠久，文化豐富。
巴林


波斯灣島國，中東地區(qū)最小國家之一。

中東海灣六國
沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長國（UAE）、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林
經(jīng)濟結構


根據(jù)英國石油公司(BP)數(shù)據(jù)，海灣地區(qū)(不含巴林)石油產(chǎn)量占全球的20%，占石油輸出國組織(OPEC)的比重超過60%。
2022年OPEC和其他主要石油生產(chǎn)國協(xié)商提高石油產(chǎn)量，地緣政治緊張局勢持續(xù)推升國際原油價格，海合會國家的經(jīng)濟增長從2021年的3.1%加速至2022年的6.5%。其中，沙特和科威特在2022年經(jīng)濟增速分別達到7.6%與8.7%，是自2011年以來的最高增速。
海灣六國人均GDP：2022年海合會人均GDP高達3.4萬美元，全部為高收入國家，明顯高于新興市場經(jīng)濟體1.4萬美元。
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對外貿(mào)易情況


海灣地區(qū)六國經(jīng)濟結構較為單一，石油和天然氣是其主要的支柱產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)等非石油產(chǎn)業(yè)對外依賴較為嚴重，因此海灣國家貨物貿(mào)易長期呈現(xiàn)出以能源換取工業(yè)制成品的模式。
從出口商品結構來看，以原油為主的礦物燃料及其相關產(chǎn)品仍然是海灣國家對外出口最多的商品，在整體貨物出口中的占比常年維持在60%以上，但總體呈下降趨勢，從2000年的86%下降到2020年的54%和2021年的61%。
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進口商品結構方面，長期以來海灣國家工業(yè)化主要由煉油、石化和冶金工業(yè)主導，其他工業(yè)發(fā)展水平不高，海灣國家貨物進口商品結構比較穩(wěn)定，機電產(chǎn)品機械設備、車輛等交運設備、鋼鐵、化學品以及紡織品是海灣國家進口的主要商品，這6類商品占海灣國家總進口額的50%以上。
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此外，海灣國家黃金珠寶等貴金屬進口額快速增長，在全部商品進口金額中的占比已由1995年的4.1%大幅增加至2021年的15.3%，這主要是由作為全球領先的黃金貿(mào)易中心的阿聯(lián)酋拉動的，2021年阿聯(lián)酋黃金和珠寶進口額增長了30%，并超過了700億美元。
（資料來自畢馬威）
中東商人特點
大部分人性格急躁，非?？粗?/span>正常的貿(mào)易交貨期限，對于樣品和質(zhì)量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質(zhì)量問題，供貨方不是要面對降價就是索賠。
大部分阿拉伯人從商精明，他們對客戶都會表現(xiàn)出友好熱情，但是通常他們言語夸夸其談，他們通常會更注重價格，擅長議價。
大部分阿拉伯人重視感情與人際交往的建立，良好的關系可以對生意的成功有至關重要的影響，所有日常友好的禮尚往來必不可少。語言溝通上，簡單直接的問候比正式的英語更有效。溝通偏好使用即時通訊工具，如WhatsApp、微信等。
中東商人傾向于使用前TT或定金結合TT的方式進行交易。
中東市場開發(fā)渠道
參加展會


迪拜作為中東的交通樞紐，參加當?shù)卣箷?/strong>能吸引大量客戶關注。
分析海關數(shù)據(jù)


利用海關數(shù)據(jù)，尋找潛在客戶。
社交媒體營銷


利用社媒平臺開發(fā)潛在客戶。以沙特阿拉伯與阿拉伯聯(lián)合酋長國為例，該地區(qū)大部分使用WhatsApp進行網(wǎng)絡社交。
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建立獨立站


如對中東地區(qū)市場比較看重，可創(chuàng)建企業(yè)獨立站，在谷歌上進行優(yōu)化，同時，還可以優(yōu)化部分阿拉伯語等小語種關鍵詞。
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