俗話說：主動就有故事
在等待采購商找上門的漫漫時光中，你也可以主動出擊，創(chuàng)造更多的成交故事。以下將介紹如何通過海關(guān)數(shù)據(jù)、展會名錄、搜索引擎、社交媒體、黃頁名錄這五大渠道進行主動獲客。
通過海關(guān)數(shù)據(jù)查找客戶海關(guān)數(shù)據(jù)一般的使用思路通過客戶的采購記錄，如采購數(shù)量、價格、日期、原產(chǎn)國等，重點篩選一批適合自己工廠（如供貨量、供貨周期速度、產(chǎn)品、價格等）的客戶群，提取企業(yè)名稱，然后用搜索引擎或海外社媒等途徑查找出篩選客戶的聯(lián)系方式（優(yōu)先查找公司的老板或采購部即采購決策人，其次是官網(wǎng)和銷售部）。大部分企業(yè)會建立自己的獨立站及社媒賬號，通過搜索引擎搜索企業(yè)英文名稱（最好是采用企業(yè)所在地的語言）可找到其獨立站或社媒賬號，基本上所有獨立站會有contect us頁面，但一般情況下顯示的是業(yè)務(wù)人員的聯(lián)系方式。通過對人工智能的訓(xùn)練，它可以自主形成一個營銷漏斗，從全球共幾十億條的海關(guān)數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)、WhatsApp數(shù)據(jù)、決策人信息挖掘數(shù)據(jù)、郵箱數(shù)據(jù)、采購商數(shù)據(jù)中篩選出符合指令的供應(yīng)商，通過AI的初次開發(fā)進一步篩選出精準(zhǔn)的意向客戶，再轉(zhuǎn)人工進行深度跟進，它不僅可以消除掉大量的簡單繁瑣工作，提升業(yè)務(wù)人員效率，人工智能的準(zhǔn)確度也相對更高，不輕易放過任何一條符合條件的客戶線索。國內(nèi)外大型國際展會都有展商名錄，大部分行業(yè)展會基本每年開展一次，每年都可以通過相關(guān)行業(yè)展商名錄篩選適合企業(yè)的采購商，通過企業(yè)名稱在搜索引擎或社媒上查找聯(lián)系方式，方法同上。
（搜索頁源自超跡AI）
全球知名搜索引擎Google、Bing、Yandex、Yahoo等都可以進行主動開發(fā)，全球流量最大的搜索引擎為Google，但俄羅斯常用的是Yandex。搜索引擎進行直接搜索需注意搜索關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，由于搜索引擎內(nèi)容復(fù)雜多樣，需采用高度相關(guān)的關(guān)鍵詞進行篩選。使用減號（A -B）來屏蔽相關(guān)關(guān)鍵詞B使用（intitle:A）來搜索主題中帶A關(guān)鍵詞的內(nèi)容更多關(guān)于主動搜索的技巧請參考這篇文章里的搜索引擎主動搜索內(nèi)容：
產(chǎn)品+通用郵箱后綴 如：led light @gmail.com產(chǎn)品+Yahoo各國郵箱后綴：@yahoo.co.jp；@yahoo.com.cnGoogle各國的版本搜索，譬如Google.cn輸入"球閥Email"產(chǎn)品名稱+importers+email產(chǎn)品+地區(qū)公共郵箱后綴或“ 產(chǎn)品+buy+地區(qū)郵箱全球五大熱門社媒平臺：Facebook、Instagram、X(原Twitter）、WhatsApp、TikTok。
除此之外，Linkedln（全球用戶數(shù)超過8億，每月活躍用戶數(shù)超過2.30億）、Telegram、WeChat在部分地區(qū)也是常用軟件。大部分企業(yè)會建立自己的社媒賬號，可以通過Facebook、Linkedln等SNS網(wǎng)站找到客戶郵箱，如果我們希望找到在Facebook中的Gmail郵箱的話，通過谷歌可以這樣搜索：關(guān)鍵詞+site:facebook.com “@gmail.com”，其他社區(qū)網(wǎng)站同理。開發(fā)同行潛客：可以通過搜索自身產(chǎn)品找到同行社媒賬號，一般同行社媒子賬號的粉絲或評論都是你們共同的潛在客戶。建立互動和回復(fù)粉絲：如果企業(yè)自身有社媒賬號，可以與潛在客戶建立起良好的關(guān)系，提高客戶滿意度。
海外社媒存在大量潛在客戶，人工尋找猶如大海撈針，工作量大;社媒渠道多樣化，搜索規(guī)則各不相同，系統(tǒng)性獲客難度較大;AI賬戶預(yù)熱：通過AI對社媒賬號進行前期養(yǎng)號提升賬號權(quán)重并進行粉絲積累（在搜索頁面或推薦中，賬號權(quán)重越高，你發(fā)布的信息越靠前；權(quán)重越高，賬號限制越小，不易被平臺封號）使用AI進行群發(fā)：不論是WhatsApp還是Email，都可使用預(yù)熱后的AI每日對潛在客戶進行自動添加好友及無限制的群發(fā)，據(jù)統(tǒng)計人為發(fā)送郵件90%會直接被判定進入垃圾箱，但經(jīng)過預(yù)熱和訓(xùn)練后的AI有超過90%的郵件進入對方的收件箱，如此一來，主動開發(fā)郵件被對方閱讀的幾率便大幅增加！
