為什么要主動(dòng)開(kāi)發(fā)？
2023/10/30
原因很簡(jiǎn)單，守株待免式擺攤的情況下，流量是不可控的。
譬如整體外商數(shù)量不多（例如133屆廣交會(huì)）怎么辦？
或者攤位的位置不好，沒(méi)有足夠的人流經(jīng)過(guò)該怎么辦？
或者擺放的展品不夠理想，吸引不到客戶進(jìn)來(lái)怎么辦？
在這種情況下，負(fù)責(zé)主動(dòng)開(kāi)發(fā)的BD工作，其重要性就凸顯出來(lái)了。在自然人流不足的情況下，BD能夠帶來(lái)的線索數(shù)量與守?cái)傁啾?，甚至能夠達(dá)到2:1。
但是，許多人的BD工作要么做得異常痛苦（時(shí)常被拒絕）。
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