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投廣告，是任何外貿(mào)企業(yè)線上營(yíng)銷無(wú)法規(guī)避的的話題，把錢花在刀刃上，也成為大家的普遍共識(shí)，然而，做廣告，我該投誰(shuí)呢？Google廣告，F(xiàn)acebook廣告成為大家最糾結(jié)的問(wèn)題！那么今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么選~

首先我們要走出誤區(qū)：他們絕對(duì)不是對(duì)立面！具體選擇哪一種，是取決于企業(yè)的目的、產(chǎn)品以及行業(yè)。

我們都知道Google廣告是根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞投放相應(yīng)的廣告，F(xiàn)acebook是通過(guò)數(shù)據(jù)（包含人口數(shù)據(jù)，興趣數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)）等把圖片或視頻廣告投放給目標(biāo)受眾?？梢院?jiǎn)單的理解就是谷歌廣告是“讓客戶主動(dòng)來(lái)找你”，而Facebook廣告則是“你主動(dòng)去尋找客戶”，這是兩者之間最本質(zhì)的區(qū)別。

Google大多數(shù)情況下是需求在線，主動(dòng)查找，而查找的內(nèi)容可能更具認(rèn)真性質(zhì)；Facebook多數(shù)情況下是推送到消費(fèi)者面前，此時(shí)消費(fèi)者也許是本身就有物品需求的，但更多數(shù)情況下是受到廣告的吸引，導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買。

Google廣告是客戶帶著需求來(lái)尋找，要做到的是產(chǎn)品/價(jià)格/風(fēng)格滿足消費(fèi)者的需求，多數(shù)情況下不會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買本身無(wú)需求的產(chǎn)品。

谷歌是一個(gè)搜索引擎，也就是在谷歌做任何廣告，除了推送性質(zhì)的，最重要的是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，只有設(shè)立好關(guān)鍵詞，才能更好的被搜索到，因此，投谷歌廣告的第一步，也是先收集關(guān)鍵詞。

Facebook有更多的受眾定位的選擇，年齡／性別／地區(qū)／語(yǔ)言等等，這方面Facebook比Google擁有更加龐大而且完善的用戶數(shù)據(jù)，而且Facebook廣告可以多重用戶數(shù)據(jù)疊加，還可以創(chuàng)建自定義受眾和相似受眾。

沒(méi)有最適合，只有較適合，例如Google廣告就更適合一些提供解決方案的行業(yè)，一些已經(jīng)擁有搜索市場(chǎng)的產(chǎn)品，例如汽車、美容、口腔、教育課程等，假如你想去洗牙，或者你有脫發(fā)煩惱，相信第一時(shí)間會(huì)到網(wǎng)上搜尋「洗牙」 「脫發(fā)」等關(guān)鍵字吧，因?yàn)橐呀?jīng)有了思維模式，消費(fèi)者思考的是“是否選擇購(gòu)買”。

Facebook、Instagram更加適合快消等可以有漂亮視覺(jué)沖擊的商品，主動(dòng)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的注意，間接樹立企業(yè)形象，是一個(gè)認(rèn)知互動(dòng)的過(guò)程。

例如，您提供的是獨(dú)特產(chǎn)品或創(chuàng)新服務(wù)，這種類型是沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)搜尋的。從本質(zhì)上講，沒(méi)有人（或很少人）知道，就很少人會(huì)搜尋相關(guān)字詞，廣告就很難被觸發(fā)而曝光。在這種情況下，F(xiàn)acebook 廣告可能是一個(gè)更好的選擇，因?yàn)榭梢允褂盟鼇?lái)主動(dòng)曝光在目標(biāo)受眾的面前。

除此之外，并非所有企業(yè)內(nèi)部都有創(chuàng)意和美工設(shè)計(jì)能力，若要外包制作廣告素材又會(huì)產(chǎn)生額外的成本。而這時(shí)Google關(guān)鍵字廣告就凸顯了優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵字廣告只需要文案和關(guān)鍵字設(shè)定就可以投放廣告。

那么Google廣告、Facebook廣告我應(yīng)該投放哪一個(gè)呢？

如果您銷售對(duì)象是企業(yè)，或者賣的是一種比較服務(wù)型的產(chǎn)品，我們會(huì)認(rèn)為在Google比較適合您，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)有了明確的需求，然后通過(guò)Google快速的找到您。

如果您銷售的對(duì)象是消費(fèi)者個(gè)人，那我們會(huì)認(rèn)為Facebook比較適合您，因?yàn)槟梢栽诒容^短的時(shí)間內(nèi)讓更多人認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的誕生，對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果條件允許，可以適當(dāng)縮小投放比例，但也不能錯(cuò)過(guò)。

條件允許，為什么要兩者兼具！因?yàn)橥暾囊粋€(gè)營(yíng)銷過(guò)程是從消費(fèi)者初期的旅程到最后的旅程都能夠顧到，所以利用Facebook讓用戶認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品及企業(yè)，等到他要真正做決策的時(shí)候，可能在某天進(jìn)行Google 搜索的時(shí)候也能夠找到我們的內(nèi)容，所以我兩邊都不會(huì)放過(guò)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)。