廣交會(huì)有些幾乎沒(méi)有效果，為什么？
2023/10/30
在主動(dòng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，往往較多的方式是猛介紹產(chǎn)品，以及使勁要名片，或者塞名片，硬生生地把BD干成了派傳單、派目錄、派名片的推銷(xiāo)工作。由于時(shí)間緊湊，不會(huì)有太多客戶(hù)愿意停下腳步聽(tīng)一個(gè)推銷(xiāo)員說(shuō)話(huà)，大部分可能收到名片之后隨手丟掉。
所以我們可以把目標(biāo)再細(xì)分化，主動(dòng)開(kāi)發(fā)第一步就是先接觸人，建立關(guān)系，了解需求，產(chǎn)生印象，在最后交換名片和宣傳冊(cè)。
因?yàn)樵趲酌腌?，甚至幾秒鐘的時(shí)間里，講不透產(chǎn)品的。
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