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背調(diào)目的兩個(gè)，一個(gè)是鑒別是否真實(shí)客戶？二是鑒別客戶大小質(zhì)量，以下是一些常規(guī)必知清單，看是否對你的客戶能回答的出來以下數(shù)據(jù)：

1. 公司是（      ）年成立的？

2. 現(xiàn)在大概有（      ）個(gè)人左右，

3. 在公司擔(dān)當(dāng)（      ）職位，

4. 是否在（       ）有辦事處；

5. 行業(yè)地位？

6. 產(chǎn)品線？（        ）

7. 網(wǎng)站搭建水準(zhǔn)，網(wǎng)站月均流量，年收入，在線商城評論情況？

8. 公司頁面在谷歌被收錄的信息量?

9. 公司實(shí)景？

10. 目前在當(dāng)?shù)刂饕N售渠道（     ），覆蓋（       ）家；穩(wěn)定合作的有（      ）；

11. 當(dāng)?shù)卦诰€售賣渠道排名？銷量？Review如何？

12. 是否有維基百科介紹？（一般是中大公司才有）

13. 海關(guān)數(shù)據(jù)情況主要向誰（     ）采購，采購量（      ）。

14. 公司官方社交帳號基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

15. 帳號注冊時(shí)間，視頻播放率？粉絲數(shù)？發(fā)貼頻率？熱門視頻產(chǎn)品與自己產(chǎn)品的匹配度，帖子圖片質(zhì)量？

16. 中信保的財(cái)務(wù)狀況，債務(wù)償還能力（中信保里面有記錄的公司都是有實(shí)力的買家）

17. 需求是找新供應(yīng)商？還是找后備？

    答：

18. 與現(xiàn)有合作的供應(yīng)商情況？

    答：

19. 為什么愿意接受我的信息？

    答：

20. 接受的付款方式？

要能成單，并且做到心中有數(shù)，我們確實(shí)要了解這么多信息，不然訂單即使做下來也感覺中氣不足，這里面的問題有的是需要網(wǎng)絡(luò)工具查看，即使麥穗這樣的系統(tǒng)也只能盡量的幫助在大家在某些環(huán)節(jié)收集和整合一些數(shù)據(jù)來查看，

尤其是16-19個(gè)問題的則是必須需要在與客戶溝通中利用通過溝通方法（比如會(huì)合理運(yùn)用提出背景問題，難點(diǎn)問題，需求收益問題）來得到。