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海外廣告投放渠道如何選？看這篇就夠了！
2024/08/31
花錢花在刀刃上，2024年外貿(mào)企業(yè)的廣告投放預(yù)算是多少呢？

在進(jìn)行海外廣告投放前，了解廣告行業(yè)的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)、分析各平臺(tái)在線廣告數(shù)據(jù)是必不可少的。這篇文章能幫助您消除疑慮、調(diào)整營(yíng)銷策略、尋找更相契的營(yíng)銷方式與平臺(tái)，制定更有針對(duì)性的策略，提升廣告投放效果！

接下來(lái)將為您分析Google、Facebook、LinkedIn、TikTok、YouTube等海外渠道的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，并給予部分在線廣告投放建議。

01

移動(dòng)廣告統(tǒng)計(jì)


移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要在線接觸并吸引客戶，移動(dòng)營(yíng)銷就顯得至關(guān)重要。

1、全球有55.6 億獨(dú)立手機(jī)用戶，占總?cè)丝诘?/span>69.1%（DataReportal，2023年）

2、到 2027年，移動(dòng)社交媒體廣告支出總額將達(dá)到2054億美元，高于2023年的1703億美元( Statista )

3、電視廣告(30.6%)、社交媒體廣告(27.7%)、網(wǎng)站廣告 (22.3%)、移動(dòng)廣告(20.6%) 和視頻廣告(16.9%)均位于品牌搜索結(jié)果前列（DataReportal，2023年）

廣告主如果注意到移動(dòng)支出增加這一現(xiàn)狀，就應(yīng)該選擇將更多預(yù)算分配給移動(dòng)搜索、社交和視頻營(yíng)銷，使用正確的廣告格式以增加投放效果。

02

海外社交媒體廣告統(tǒng)計(jì)


海外社交媒體營(yíng)銷格局經(jīng)常變化，它符合消費(fèi)者不斷變化的內(nèi)容消費(fèi)偏好。

1、海外社交媒體擁有48.8億用戶，相當(dāng)于總?cè)丝诘?/span>60.6%（DataReportal，2023年）

2、16-24歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶，是海外社交媒體發(fā)現(xiàn)新品牌的主力軍（DataReportal，2023年）


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傳統(tǒng)上，品牌使用社交媒體作為促銷工具與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)，以提高品牌知名度。但如今，消費(fèi)者能直接在社交平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品，社交商務(wù)的出現(xiàn)將營(yíng)銷策略提高到新的維度。
 
03

Facebook 廣告統(tǒng)計(jì)


Facebook作為世界上最常用的社交媒體平臺(tái)，幾乎針對(duì)所有人群。它是開(kāi)展在線廣告和其他營(yíng)銷活動(dòng)的理想場(chǎng)所，其公共主頁(yè)是外貿(mào)企業(yè)提高品牌知名度和促進(jìn)產(chǎn)品口碑的免費(fèi)機(jī)會(huì)。

1、在美國(guó)所有社交媒體廣告平臺(tái)中，F(xiàn)acebook擁有最大的影響力，擁有188,050,000名用戶（DataReportal，2023年）

2、40% 的Facebook廣告主，會(huì)使用“點(diǎn)擊消息”的傳遞格式與用戶進(jìn)行溝通、互動(dòng)（Meta，2022年）

Facebook為用戶提供直接、個(gè)性化的業(yè)務(wù)渠道，能協(xié)助企業(yè)與用戶建立更牢固的合作關(guān)系、影響其購(gòu)買決策，也能了解到企業(yè)商品的目標(biāo)受眾。目前小于二分之一的Facebook廣告主使用“點(diǎn)擊消息”功能，您將有機(jī)會(huì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

04

Instagram 廣告統(tǒng)計(jì)


Instagram自帶贊助內(nèi)容、推廣帖子、故事、卷軸和購(gòu)物鏈接等功能，其廣告的多功能性將助力企業(yè)營(yíng)銷人員接觸和吸引目標(biāo)客戶。

1、在美國(guó)所有社交媒體廣告平臺(tái)中，Instagram的用戶群體十分龐大，擁有161,700,000名用戶（DataReportal，2023年）


2、超過(guò)2億企業(yè)使用Instagram的廣告平臺(tái)（Instagram，2023年） 


Instagram作為一個(gè)年輕化的圖片、視頻分享平臺(tái)，用戶的活躍程度非常高，愿意了解新品牌和產(chǎn)品客戶數(shù)量龐大。Instagram適合服裝品牌、餐廳、彩妝等在視覺(jué)上有大量的信息傳播的企業(yè)、品牌，如果您是這些類型的外貿(mào)企業(yè)，那Instagram應(yīng)在您的廣告規(guī)劃中占據(jù)重要位置。


05

X（原Twitter）廣告統(tǒng)計(jì)


 1、X（原Twitter）廣告的潛在覆蓋范圍為5.283億活躍用戶（X，2023年）


 2、2022 年，X（原Twitter）上的廣告參與度同比增長(zhǎng)32%（Khoros，2022年）

 

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許多企業(yè)轉(zhuǎn)向X（原Twitter）平臺(tái)來(lái)分享最新內(nèi)容、推廣產(chǎn)品并與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。X（原Twitter）的大部分用戶為男性，如符合您對(duì)理想的客戶預(yù)期，那企業(yè)可以制作有說(shuō)服力的廣告內(nèi)容來(lái)做推廣。

06

TikTok 廣告統(tǒng)計(jì)


TikTok的受歡迎程度不斷上升，且為在線廣告主提供廣泛的廣告格式和定位選項(xiàng)，使得該渠道被眾多廣告主追捧，砸下重金。

1、TikTok在美國(guó)所有社交媒體廣告平臺(tái)中，其用戶群體是第三大，擁有超過(guò)1.5億用戶（TikTok，2023年）


2、相比于其他社交媒體平臺(tái)用戶，TikTok用戶立即購(gòu)買該平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)的商品，較其他社交媒體平臺(tái)用戶高1.5 倍（Khoros，2022年）


在TikTok平臺(tái)，通過(guò)簡(jiǎn)短而有影響力的剪輯、營(yíng)銷補(bǔ)充廣告為用戶提供即時(shí)滿足感，是在TikTok上取得成功的最佳方式。同時(shí)，允許應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物這項(xiàng)新合作的推出，吸引了更多營(yíng)銷人員的入駐。

07

LinkedIn廣告


LinkedIn可以說(shuō)是為企業(yè)(B2B)營(yíng)銷人員和廣告商而設(shè)計(jì)的，也是接觸各行業(yè)專業(yè)人士的最有效的方法之一。


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1、LinkedIn的潛在廣告覆蓋范圍超過(guò)9.5億用戶，其中25-34歲的用戶占60%（LinkedIn，2023）


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2、據(jù)統(tǒng)計(jì)，有45%的營(yíng)銷人員通過(guò)LinkedIn獲得了客戶，89%的(B2B)營(yíng)銷人員依靠LinkedIn來(lái)吸引潛在客戶，每5個(gè)LinkedIn用戶中就有4個(gè)決策人。


LinkedIn是B2B企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的好渠道，是針對(duì)決策者的做廣告內(nèi)容的好地方。其具有定位特定受眾的能力、跟蹤結(jié)果的能力以及擴(kuò)展?fàn)I銷活動(dòng)的能力。


08

YouTube廣告統(tǒng)計(jì)




YouTube是谷歌母公司旗下視頻平臺(tái)，數(shù)十億人在此獲取信息和娛樂(lè)。

1、YouTube為全球25.3億用戶（幾乎占總?cè)丝诘娜种惠敵隽藵撛诘膹V告（Kepios/DataReportal，2023年）

2、59%的YouTube觀眾認(rèn)為YouTube廣告比電視或流媒體服務(wù)上的廣告更符合他們的興趣（Google，2022年）

龐大的用戶群體使得YouTube具有快速曝光品牌、利于產(chǎn)品推廣、提高搜索引擎優(yōu)化排名、增加獨(dú)立站流量等優(yōu)勢(shì)。使用其渠道的定位功能，使您在正確的時(shí)間接觸正確的人，把握機(jī)會(huì)，提高銷售額。

09

視頻廣告統(tǒng)計(jì)


過(guò)去十年中，在線視頻消費(fèi)大幅增長(zhǎng)，許多研究表明其在參與度方面領(lǐng)先于傳統(tǒng)廣告模式。


1、相較于演示(65%)和解說(shuō)(47%)，廣告 (57%) 是營(yíng)銷人員創(chuàng)建視頻內(nèi)容的第二個(gè)最常見(jiàn)方式（Biteable，2021年）


2、2024 年社交視頻廣告支出預(yù)計(jì)將達(dá)到792.8億美元（Insider Intelligence，2022年）


隨著視頻廣告成本的下降和制作工具比以往任何時(shí)候都更容易獲得，視頻廣告對(duì)于不同營(yíng)銷人員都更具有吸引力。 


10

Google廣告統(tǒng)計(jì)


Google主導(dǎo)著搜索，也主導(dǎo)著搜索廣告。


1、2022 年搜索廣告收入達(dá)到 844 億美元，占互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入的 40.2%（IAB，2023年）


2、Google Ads 平均轉(zhuǎn)化率為 7.04%（Wordstream by LocaliQ，2023年）


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制定 Google Ads 策略十分重要，其成功和成本效益的關(guān)鍵在于制定周密的規(guī)劃。

11

按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告統(tǒng)計(jì)

PPC能讓您在社交媒體、搜索引擎和在線市場(chǎng)，快速出現(xiàn)在用戶面前。

1、運(yùn)行PPC廣告活動(dòng)的10個(gè)最受歡迎的平臺(tái)是：

(1)Google(98%)

(2)Facebook(76%)

(3)Instagram(64%)

(4)Bing(60%)

(5)YouTube(59%)

(6)LinkedIn(42%)

(7)Pinterest(15%)

(8)TikTok(15%)

(9)X（原Twitter）（14%）

(10)Amazon(11%)


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*百分比顯示平臺(tái)參與調(diào)查受訪者數(shù)字廣告策略的頻率（TrueClicks，2022）


2、97%的PPC自由職業(yè)者和專家在Google中采用了響應(yīng)式搜索廣告；81% 采用了自適應(yīng)展示廣告（TrueClicks，2022） 


這種投放方式更具性價(jià)比，只在有人點(diǎn)擊您的內(nèi)容時(shí)進(jìn)行付費(fèi)，是針對(duì)特定受眾并快速獲得結(jié)果的好方法。

12

Snapchat 廣告統(tǒng)計(jì)


Snapchat以其互動(dòng)和沉浸式廣告功能而聞名。

在Snapchat上觀看廣告后，用戶向朋友推薦廣告品牌的可能性增加 45%，購(gòu)買廣告產(chǎn)品的可能性增加34%（Snapchat/Neuro-Insight，2022）


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對(duì)于目標(biāo)為年輕受眾的公司而言，是一個(gè)值得探索的選擇。簡(jiǎn)短且頻繁的廣告提供獲得用戶關(guān)注的最佳機(jī)會(huì)。改變您的廣告格式，以不同的方式吸引不同的用戶。

13

在線廣告的現(xiàn)狀和未來(lái)


展望廣告的未來(lái)，能幫助您盡早發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，從廣告支出中獲得更多價(jià)值。

廣告支出預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率（2023-2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率）為 4.53%，預(yù)計(jì)到2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 2,473 億美元（Statista，2023年）


2024，正確投放在線廣告，助業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺(tái)階。


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